中国园林网12月7日消息：“原来一盆三年生的金边瑞香最多卖100多元，现在我配上一块像老寿星的黄蜡石，取了个好听的名字叫‘福寿呈祥’，在广东芳村花市上很快被一名香港客商以450元的价格买走了。”南安镇花农钟舒城近日告诉笔者。像钟舒城一样，如今大余县有3000多户花农利用“拉郎配“的方式组合销售花卉，既拓宽了销售渠道，又提升了花卉的文化内涵，实现了花卉、奇石产业的互动共赢。

    近年来，大余县以金边瑞香、虎舌红、富贵籽等为主打品牌的花卉产业迅速发展，造就出大批农民致富能手，但花卉营销的突破一直是亟需破解的难题。浮江乡花农邱庆文在发展过程中摸索出“拉郎配”组合销售的点子，即根据花卉和奇石的名称、寓意等，把花卉与奇石组合在一起整体销售。如把金边瑞香与本地黄蜡石搭配起来，表达瑞气盈门；把虎舌红和满埠石搭配在一起，寓意龙腾虎跃、一帆风顺；把活竹根盆景与南安石搭配在一起，代表和谐平安之意等。这样一来，邱庆文基地里普普通通的花卉一下子增值3倍以上，年销售额达20万元，比平时单纯卖花的收入高出许多。

    “拉郎配”组合销售方式开辟了大余县花卉营销的一个新天地。依托近年来迅速兴起的奇石产业，该县花农在依靠科技投入不断提升花卉品质的同时，深入挖掘花卉产业增值升值空间，在全县普及推广花卉奇石组合销售方式。该县依据有关法律法规，在对奇石资源进行保护的同时，动员当地农民采集收藏一些中、小型的奇石珍品，在花卉基地周边兴建了3个奇石市场。同时，县工商局、县花卉办等单位定期举办花卉销售座谈会，聘请园林专家讲授花卉、奇石的组合艺术，邀请花农与奇石经纪人进行交流互动，提高了花农的营销艺术和水平。